Реформа кассовой отрасли подразумевала переход всего бизнеса на передачу данных о продажах в налоговую службу в режиме онлайн, а не раз в год, как это было раньше (приобрели на кассе мололо, обувь или купили автомобиль — информация об этом отправляется в ФНС сразу после оформления чека). АТОЛ аккумулировал одну из лучших в стране экспертиз по теме нового порядка работы, и чтобы рассказать об этом ритейлу и предпринимательскому сообществу, совместно с командой компании я разработал интегрированную маркетинговую и PR-кампанию.

— Лендинг и лид-магнит по теме реформы. Мы создали посадочную страницу, на которой рассказали об изменении в законодательстве и экспертизе компании, которая поможет перейти на новый порядок работы. На лендинг помимо лид-форм мы добавили лид-магнит в виде брошюры о новшествах закона и правильной миграции на онлайн-кассы.

— Performance-маркетинг. Мы наладили комплекс работ по performance-маркетингу (контекстная и баннерная реклама), кампании на лидогенерацию вели на созданный лендинг, в первый месяц работы мы вышли на 2500+ лидов, из них более 40% были квалифицированы как целевые.

— Исследование по проблематике реформы. Совместно с авторитетным партнёром мы организовали социологическое исследование предпринимательского сообщества по всей стране, которое на языке цифр продемонстрировало слабую готовность бизнеса к реформе и сформированный запрос на информационно-разъяснительную кампанию по этой теме.

— Привлечение группы экспертов и лидеров мнений к совместной кампании. Для презентации исследования на площадке федерального информационного агентства мы собрали представительный круглый стол, на который пригласили эксперта Федеральной налоговой службы, руководство крупнейших ассоциаций ритейла, руководство крупнейшей в стране бизнес-ассоциации, топ-менеджмент АТОЛа, более 40 журналистов.

— Привлечение группы экспертов и лидеров мнений к совместной кампании. Для презентации исследования на площадке федерального информационного агентства мы собрали представительный круглый стол, на который пригласили эксперта Федеральной налоговой службы, руководство крупнейших ассоциаций ритейла, руководство крупнейшей в стране бизнес-ассоциации, топ-менеджмент АТОЛа, более 40 журналистов.

— Анонс образовательного роад-шоу в 65 городах на пресс-конференции. На круглом столе был объявлен старт совместного роад-шоу АТОЛ и бизнес-ассоциации с участием экспертов ФНС, которое прошло в 65 городах страны.

— Федеральное роад-шоу. Старт роад-шоу был дан в Москве с Всероссийской конференции «RE:ФОРУМ 54-ФЗ. Новый порядок применения ККТ» с участием руководства налоговой службы, семинары прошли в 65 крупнейших и средних городах от Калининграда до Владивостока.

— PR- и SMM-кампании. Мы организовали комплексную поддержку проекта в федеральных и региональных деловых и отраслевых СМИ и сообществах АТОЛ, общий охват кампании составил более 45 млн контактов.